看着姜静要走的意思，张厂长立马就问，“你想要什么货呢？”
“我就想弄点瑕疵布啊，尾货啥的，占点便宜。”姜静想也没想，就这样脱口而出了。“怎么，你有啊”
“我有是我有，但是我在苏州量也不大，你高兴跑一趟吗？”“不高兴。”姜静不想搭理张厂长了。
姜静从她的破麻袋里拿出了一个小镜子，对着镜子，做不同的鬼脸，然后终于调试好了他认为比较好的、阳光的微笑。然后径首走到一家布料店里面
“老板，我盐市过来的，专门收尾货、瑕疵货的，您这有没有？我帮您便宜处理了，堆着也是堆着”
“没有，走开，不要影响我做生意。”
“好的，老板，祝您发财啊，以后有了就到东门那边找我，我会一首都在那儿的。你有需要帮忙了就找我，我叫张静”
姜静也不挑店铺，反正哪个店铺里有人，他都进去吆喝两声，张厂长实在是看不懂了。姜静翻来覆去的就那两句话，一首被拒绝，但是一首她都充满激情的在说这两句话。
“你干嘛一首跟着我啊？”
“许你跟着我一下午，不许我跟着你一下午啊？”
“怎么样，跟着姐，这一下午你学到挺多的吧？”
“没有”
“怎么会没有呢？你没学到吗？”
“那我应该学到点什么呢？”
“那当然了，请我吃饭呀，请我吃饭，我就告诉你。你不灵性啊”
“好啊，走啊，你想吃什么？”“哦，这么客气，就外面吧。那外面我看到有好多卖小吃的，请我吃小吃就行。姐，也不坑你了。”
“我现在是看得出，你想要做尾货是什么意思呢？很多人都不要尾货的呀。”
“客户群体不一致”那张老板听不懂，于是又说。“我跟你讲，我们家祖籍盐市的，那边可比不上魔都呀，差好多，我上一批买回去的就你们看不上的40的货，在我们那边都是顶好的了。但是我们那边还有更穷的，他们也有这方面的需要呀。那我是不是也有的赚，哪怕一块钱，我只要量大，就是上千万。”
“那我要是按照正常的价格在这里拿货，再加上人工和运费，我卖给他们，我肯定要加价卖呀。但一旦加价的话，他们是不是就买不起了？”
“想要他们买得起，就得给他们要这些尾货呀，瑕疵货呀，他们只要能有穿的，他们才不管什么是尾货呢。什么是瑕疵货呢？那尾货当中也有好的呀。我可以把尾货再挑出来，好的卖给有钱的，不好的就卖给没没钱的嘛。”
“我要是遇到了60的尾货，我就可以拿到我们那边当高档货，卖给有钱人呀。”
“你看看，这尾货收回来，瑕疵货收回来，我都可以把不同的货卖给不同的人嘛？是不是就是客户群体不一致？”看着张厂长若有所思的样子，姜静也不说什么了，
一边走，姜静一边想着，看来这些老板们下午三西点都不在店里了呀，赶明儿还得早点来。今天虽然跑了整个市场，但是见到的老板还真就不多。
不知道他这个他收尾货这个能不能做，但是姜静想了一下，前世有那么多的尾货花钱处理，市场规则都是一样的，所以这里肯定也有，哪有你生产出来的东西，通通都卖掉了。肯定有尾货，他就是要尾货，最低价的尾货，然后拿回去卖，就是暴利。
姜静看到卖卤肉摊子的，连忙跑过去“老板，这些卤肉都给我打包了。”看到旁边卖大饼的老板也来了句“大饼也全打包。”
“看我干吗，付钱啊”看着张厂长付的钱，还是姜静刚刚给他的660万里拿的5万1张的大钞，姜静就清楚了。这个张厂长，此次跌的跟头应该不小，身上的钱应该都花完了。是不是再把这个张厂长炸一炸呢，看看还能不能出点油。
“你回去把你的问题解决了，咱俩再聊聊合作的事情。我这几天都会，天天在这里跑生意的。你呢？你是先回去解决问题吧，反正我以后都在这儿，你随时来找我。”
“行，但是我请客了，你还没有告诉我，我今天应该学到啥呀？”
“做销售最重要的就是，一不要脸，二坚持，三坚持不要脸。你好好回味回味，姐先走了”打包好卤肉，整整一大袋子，放进麻袋，实际放到空间，又从空间里拿出早就准备好的团好的衣服，又跑到大饼摊上，打包好剩下的大饼，扛着他的麻袋就走了。说完潇洒的走了，留下石化的张厂长。
