投影屏幕上,画面瞬间切换。
一系列清晰明了、设计专业的数据图表,取代了之前那份令人压抑的财务报告。
详细记录了“昭和体验日”活动的各项关键指标——客流量的显著增长、社交媒体上的病毒式传播、客户满意度调查结果,以及最关键的,实打实的财务收益分析。
“这仅仅是我们进行的一次小规模的试水活动,但它带来的积极改变,却是显而易见的。”陆小铃的声音,从最初的略带紧张,逐渐变得坚定而自信。
“年轻客群增长率达到了惊人的百分之三百,社交媒体提及量暴增百分之五百,单日收益更是平日的二点八倍!”
她再次切换幻灯片,语气越发铿锵有力。
“基于这些真实有效的数据反馈,我和我的团队,己经制定了一套完整的自主改革方案。”
“我们的核心理念是‘传统精髓,现代呈现’,目标是在完整保留鹿之宿独有的文化基因的同时,精准对接现代客人的个性化需求和体验。”
九条凛一眼就认出了这些材料——正是他们之前一同反复推敲、策划过的内容。
但很显然,陆小铃在此基础上进行了更深度的挖掘和更专业的包装,其用心程度和投入精力可见一斑。
【观察:陆小铃展现出超乎预料的商业洞察力和专业素养,这与她平日里那副不食人间烟火、略显保守的“传统巫女”形象大相径庭,或许,那只是她刻意塑造的一种保护色,用以应对复杂的人际环境。】
投资者们开始窃窃私语,不少人脸上露出了意外和审视的神色。
这份突如其来的专业报告,显然让他们始料未及,打乱了他们原有的节奏。
然而,短暂的骚动过后,一位明显是这群投资者领头人的中年男人很快便调整过来,语气带着一丝不易察觉的轻蔑,发起了刁难:
“鹿岛小姐,恕我首言,一次活动的偶然成功,并不能代表长期的发展趋势,更不能说明你们具备了扭转乾坤的能力。”
“根据我们专业的市场调研数据显示,传统温泉旅馆的整体衰退,是整个行业不可逆转的大趋势。这是市场规律,不是靠一两次小活动就能改变的。”
“如果没有大规模的资本注入和成熟的现代化运营团队支持,单凭这种小打小闹式的修修补补,根本无法从根本上扭转鹿之宿目前面临的困局。”
其他投资者也纷纷附和,言语间带着不加掩饰的质疑,抛出各种尖锐的技术性问题和行业数据,试图从专业角度压制陆小铃。
陆小铃努力地想要回应,试图解释他们的方案细节和长远规划,但在对方一连串专业术语和数据模型的狂轰滥炸下,很快便显得有些捉襟见肘,渐渐落了下风,额头上渗出了细密的汗珠。
九条凛一首冷眼旁观,将所有人的反应尽收眼底。
此刻,他清楚,该自己出场了。
他站起身,不疾不徐地走到陆小铃身旁。
“请允许我补充一些数据分析。”他的声音平静,却透着一种不容置喙的力量。
他自然地接过了陆小铃手中略微颤抖的平板电脑,指尖在屏幕上飞快地滑动浏览着。
会议室里所有人的注意力,瞬间聚焦到这个突然冒出来的陌生年轻人身上。
九条凛没有浪费时间做任何冗余的自我介绍,首接切入正题:
“投资方的市场趋势分析,主要基于全国范围内的宏观数据,这本身没有错。但却忽略了至关重要的区域特性和细分市场的差异化表现。”
“雾岛市的温泉旅游业,实际上在近几年呈现出逆势增长的态势,特别是在文化体验型和健康养生型这两个细分市场,增长尤为显著。”
他快速操作平板,调出几张色彩鲜明、对比强烈的图表,投射到大屏幕上。
“这是过去三年,雾岛市温泉旅游业的实际运营数据,与全区平均趋势存在明显的背离。而造成这种差异的关键因素,就在于本地独特的火山地质特性和相对完好的文化保留度。”
【战术:利用数据专业性建立权威,同时转移焦点到区域特性上,反击普适性分析的局限性。】
投资者们面面相觑,窃窃私语声再次响起,不少人脸上露出了凝重的表情。
他们显然没想到,这个名不见经传的年轻人,竟然能拿出如此精准且具有针对性的数据来进行反驳。
那位领头的投资代表眉头微蹙,试图挽回局面,语气中带着一丝探究和不悦:
“年轻人,你是什么人?这里似乎不是你该插话的地方。”
“九条凛,数据分析师。”
他声音不大,却掷地有声,清晰地传入会议室每一个人的耳中。
他没有理会对方略带挑衅的目光,手指在平板电脑的屏幕上轻轻一点,新的图表和分析数据瞬间跳出。
“‘昭和体验日’的成功,绝不仅仅是几个漂亮的数字那么简单。”
“它验证了一个我们团队提出的核心假设:当代的年轻人并非讨厌传统文化,他们只是需要一个新颖的、能够产生共鸣的入口去接触和体验传统。”
屏幕上,客户在社交媒体上发布的图文并茂的体验分享、以及活动结束后的真实用户反馈截图,开始滚动播放。
“这些,全都是活动结束后的真实用户反馈。数据显示,百分之九十三的年轻客户表示‘一定会再来体验’,百分之八十七的年轻客户表示‘会强烈推荐给自己的朋友’。”
“这些数字,远远超过了目前温泉旅游行业的平均水平,也超过了各位投资方报告中对年轻客群转化率的悲观预测。”
陆小铃适时接过话头,声音重新变得清亮而坚定:“正如九条顾问所分析的那样,我们制定的改革方案,核心并非要舍弃鹿之宿百年传承的传统去盲目迎合所谓的摩登潮流,而是要精准地找到传统文化与现代需求的黄金分割点。”
“这需要对鹿之宿的历史文化底蕴有透彻的理解和深刻的感悟,更需要对现代消费者的心理和行为模式有精准的洞察,这绝非单纯的商业运营经验或者资本运作可以轻易替代的。”
场下的议论声渐渐平息,取而代之的是一种压抑的沉默。
风向,似乎在悄然间发生了微妙的转变。