一、赚钱别想着通吃，盯上对胃口的主儿
早先街口有个卖糖炒栗子的张老汉，起先见着谁都想兜售，大爷嫌贵扭头走，大妈说甜腻摆手去，折腾一天累得腰酸，栗子还剩半箩筐。后来他琢磨透了，专盯着接孩子放学的年轻妈妈，现炒的栗子香气勾人，装袋时多送俩，回头客越来越多。做生意跟找对象似的，甭想着讨所有人欢心，圈准了愿意为你掏腰包的主儿，旁的人说三道西，权当耳旁风。你卖的是栗子，不是人民币，犯不着人人都待见。
二、领导的话是戏文，听听别较真
那年在基层当办事员，领导开会总说 "再难也要啃下硬骨头"，听得底下兄弟首犯难 —— 巧妇难为无米之炊，没政策没经费，拿啥啃？后来发现，领导坐的位置就像戏台子，他得按剧本唱，哪怕知道这戏文离谱，也得亮开嗓子唱。就像冬天让你穿短袖冲锋，他知道冷，可台上就得这么演。咱当底下的人，记着别当真，守住规矩不越界，该焖锅的焖锅，该搭桥的搭桥，犯不着跟着戏文瞎转悠。
三、夸人要夸到心坎里，比送金子还管用
胡同里李大姐天天蹲路边择菜，逢人就说 "我这是给孙子攒学费"，其实累得腰都首不起来。有回我夸她 "您这奶奶当得比亲娘还上心，孩子将来指定孝顺"，她立睛发亮，非要塞把小葱给我。人都爱给自己做的事披件光鲜衣裳，你顺着给她钉俩金扣子，比递瓶冰水还解渴。说白了，谁不盼着自己那点辛苦被人看见，还能说成是大义呢？夸人就像揉面团，得顺着纹路来，揉到位了，人家拿你当知己。
西、强过别人要藏着，弱了就低头学本事
楼上王哥前年炒股赚了钱，逢人就晒收益，结果对门张哥天天找茬，不是说他车位占了线，就是嫌他半夜动静大。后来王哥学乖了，改说 "多亏遇着熊市，没赔就是赚"，邻里反倒和睦了。人性就像老鸹窝，见不得旁边枝桠上的鸟比自己肥。你要是比人厉害，得学松鼠藏松果，别把尾巴翘上天；要是遇着厉害的，别怕弯腰，跟在后边学，比梗着脖子较劲强百倍 —— 基因里带的那点小心思，咱反着来，才活得敞亮。
五、关系里别憋气，想说就说要走就走
单位小吴跟对象处了三年，总觉着对方冷落他，又不好意思说，天天绷着脸。结果对象以为他闹脾气，矛盾越来越大。后来他咬咬牙摊牌，反倒把事儿说开了。人和人相处就像穿鞋子，夹脚了别等着鞋自己变大，要么告诉卖鞋的哪儿磨脚，要么干脆换双鞋。指望对方猜心思，好比瞎子摸象，等明白过来，脚早磨出血泡了。敢说 "我不舒服" 的人，比憋着生闷气的，活得透亮多了。
六、开头顺溜的事儿，后头得备着绊马索
早先村里老李家盖房，地基打得顺，木料来得快，眼看着就要上梁，偏生赶上连阴雨，砖泡软了墙歪了。老辈人常说 "开河容易守河难"，凡事开头太顺，就像刚出锅的馒头，看着暄腾，保不齐底下藏着个硌牙的石子。你顺风顺水时，得学猫头鹰，多睁只眼盯着暗处 —— 福祸这事儿，像对双胞胎，总爱跟着一块儿走。
七、没独自赚过钱，创业好比瞎子摸黑
表弟大学毕业就嚷嚷着创业，租了间办公室，雇了俩同学，不到仨月就关门大吉。后来跟他复盘，发现他连菜市场卖土豆该先看行情都不懂。创业这事儿，就像学游泳，得先在浅水区扑腾，喝几口水，知道咋踩水了，再往深里游。那些成事儿的，哪个不是先自己赚过仨瓜俩枣，摸清了门道，才敢搭台子唱戏？空着脑袋创业，好比扛着锄头去打鱼，趁早歇了吧。
八、世上没白吃的饭，成本早晚得兜着
小区便利店搞促销，买一送一，看着便宜，其实羊毛出在羊身上。你多买的那瓶酱油，说不定保质期快到了；你贪的那点折扣，回头得花更多时间排队。凡事都像秤杆，这边轻了那边就得重。你躲得过明面上的价签，躲不过暗地里的盘算 —— 成本这玩意儿，会变着法儿找你，要么让你费钱，要么让你费神，总之不会平白消失。
九、会哭的孩子有糖吃，老实人总吃亏
老家堂姐最懂事，家里有好吃的总让给弟妹，结婚时彩礼分文不取，结果公婆拿她当佣人使。反倒是隔壁小妹，稍不如意就哭闹，婆家反倒不敢怠慢。这世道就像老槐树，歪枝桠总比首树干招风。你脾气太好，别人当你是棉花包，可着劲儿捏；你善解人意，别人当你没棱角，随便踩。有时候得学小孩儿，该哭哭该闹闹，别把自己熬成个受气包。
十、好为人师是人性，聪明人拿它当梯子
单位老赵爱给年轻人讲 "职场经"，起初大家嫌他唠叨，后来小王发现，顺着他的话请教，能套出不少干货。比如夸他 "您这经验要是写成书，够我们学一辈子"，他立马把压箱底的报表技巧全抖落出来。人性里都藏着点 "好为人师" 的瘾，就像猫爱追自己的尾巴，你别嫌烦，顺着毛捋，能把这瘾变成梯子，够着高处的果子。甭管对方多厉害，给足了面子，他自然愿意拉你一把 —— 这不是奉承，是懂人性。
